Key Account Supervisor - Ecom

Mô tả Công việc

- Chủ động làm việc với các đối tác là cửa hàng onlline trên các sàn, các chuỗi cửa hàng offine có kinh doanh online,... để xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm.

- Đảm bảo các chỉ tiêu kinh doanh và mục tiêu tăng trưởng trong kỳ được theo dõi và đánh giá định kỳ, đưa ra các giải pháp điều chỉnh kịp thời để tối ưu hóa hiệu quả.

- Quản lý danh mục sản phẩm tại điểm bán, theo dõi tồn kho, phân tích dữ liệu bán hàng và đưa ra đề xuất nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

- Xây dựng kế hoạch thương mại định kỳ và từng giai đoạn, bao gồm các hoạt động khuyến mãi, chương trình trưng bày sản phẩm, và các chiến lược kích hoạt bán hàng (sales activation) tại điểm bán.

- Theo dõi việc triển khai các chương trình thương mại, đánh giá hiệu quả chương trình và điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết để đảm bảo mục tiêu kinh doanh được thực hiện hiệu quả.

- Quản lý và tối ưu hóa ngân sách thương mại dành cho các hoạt động hỗ trợ bán hàng, đảm bảo nguồn lực được phân bổ hợp lý.

​- Thực hiện đàm phán với các đối tác về các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, hoa hồng bán hàng và các chương trình hỗ trợ khác.

- Đảm bảo các điều khoản thương mại và hợp đồng hợp tác được xây dựng dựa trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi và phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty.

​- Thu thập và phân tích dữ liệu thị trường, doanh số bán hàng, và hiệu quả hoạt động của từng khách hàng. Từ đó đưa ra các phân tích và dự báo nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn hiệu quả.

- Theo dõi các chỉ số hiệu quả bán hàng và tốc độ bán hàng để đánh giá hiệu quả so với mục tiêu đã đặt ra. Đề xuất các giải pháp điều chỉnh chiến lược kịp thời để cải thiện hiệu suất kênh.​

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ đối tác vững chắc với các khách hàng, đảm bảo sự hợp tác lâu dài và tin cậy.

- Chủ động tìm kiếm các cơ hội hợp tác mới và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược nhằm mở rộng thị phần và nâng cao vị thế của công ty trong kênh phân phối.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kế toán, hoặc ngành học liên quan
• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager ở các công ty FMCG/ Sữa/ Nước Giải Khát
• Am hiểu thị trường và các mô hình kinh doanh ngành FMCG, H&B. Đặc biệt có mối quan hệ với kênh ecom, chuỗi nhà thuốc,...như Thuocsi,...
• Nhạy bén với số liệu và có kỹ năng phân tích dữ liệu tốt.
• Kỹ năng trình bày/ thuyết trình.
• Kỹ năng giao tiếp, truyền đạt.
• Kỹ năng đào tạo, huấn luyện.
• Kỹ năng tạo ảnh hưởng đến những người khác.