Leader Sales OTA

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh OTA theo tháng/quý/năm; phân bổ chỉ tiêu cho từng thành viên và theo dõi tiến độ thực hiện.

- Quản lý, phân công, đào tạo, đánh giá và tạo động lực cho nhân viên Sales OTA.

- Quản lý quan hệ với đại diện các OTA; đàm phán hoa hồng, tham gia các chương trình quảng bá, chiến dịch và ưu đãi của OTA.

- Phối hợp với bộ phận Revenue để xây dựng chính sách giá, phân bổ phòng, quản lý rate plan, khuyến mại theo mùa vụ và biến động thị trường.

- Theo dõi, phân tích các chỉ số doanh thu, ADR, OCC, tỷ lệ hủy/no-show, chi phí hoa hồng; báo cáo định kỳ cho cấp quản lý.

- Kiểm soát chất lượng nội dung trên extranet (mô tả, hình ảnh, tiện ích, chính sách); theo dõi và phản hồi đánh giá của khách trên các kênh OTA.

- Đối soát doanh thu, hoa hồng với OTA; xử lý kịp thời các khiếu nại, tranh chấp liên quan đến đặt phòng, hủy phòng, no-show.

- Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng OTA; đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh thu và giảm phụ thuộc vào hoa hồng.

- Phối hợp với Lễ tân, Buồng phòng, Marketing và các bộ phận liên quan để đảm bảo trải nghiệm của khách đặt qua OTA.

- Tham gia các cuộc họp; các công việc khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

3. YÊU CẦU TRÌNH ĐỘ VÀ KỸ NĂNG

- Tốt nghiệp CĐ/ĐH chuyên ngành kinh doanh, khách sạn, du lịch, marketing hoặc các ngành liên quan

- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm Sales/Revenue OTA trong lĩnh vực khách sạn, lưu trú; ít nhất 1 năm ở vị trí quản lý hoặc trưởng nhóm

- Thành thạo extranet của các OTA, channel manager và phần mềm quản lý khách sạn (PMS)

- Có tư duy phân tích số liệu, sử dụng tốt Excel/Google Sheets và kỹ năng lập báo cáo

- Có kỹ năng đàm phán, giao tiếp, quản lý và phát triển đội nhóm

- Giao tiếp tiếng anh tốt

- Chịu được áp lực công việc, trung thực, nhiệt tình, có trách nhiệm với công việc

4. QUYỀN LỢI

- Mức lương cạnh tranh theo năng lực 14-18TR, kèm thưởng theo hiệu quả kinh doanh/KPI

- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật

- Nghỉ phép năm, nghỉ lễ, Tết theo quy định; thưởng lễ, Tết theo chính sách của Công ty

- Được đào tạo, phát triển kỹ năng quản lý và có lộ trình thăng tiến rõ ràng

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, năng động

- Tham gia hoạt động nội bộ, team building, du lịch hằng năm,….