Senior International payments BD

Định hướng vai trò: Vị trí Senior độc lập (Individual Contributor), chịu trách nhiệm toàn trình (End-to-end) săn tìm và phát triển nhóm khách hàng trọng điểm (Key Accounts) quốc tế cho giải pháp Pay-in / Pay-out tại Việt Nam và Đông Nam Á (Thái Lan, Philippines).

Săn tìm & Đàm phán thương vụ lớn (Hunting & Deal Closing):

• Trực tiếp khai thác mạng lưới sẵn có và tiếp cận cấp quyết định tại các PSP, Payment Gateway/Aggregator và High-volume Merchants toàn cầu (Digital Entertainment, Online Gaming, Financial Trading Platforms, E-commerce...).

• Độc lập đánh giá bài toán thương mại (GMV, Ticket size, luồng thu/chi, Settlement), Demo giải pháp bằng tiếng Anh, lên phương án giá và đàm phán chốt hợp đồng trong phạm vi ủy quyền.

• Chủ trì xử lý các thương vụ phức tạp (đa bên, đa thị trường) và điều phối nguồn lực nội bộ để tháo gỡ các điểm nghẽn thương mại/kỹ thuật.

Quản lý triển khai & Mở rộng quy mô (Onboarding & Account Growth):

• Phối hợp cùng Tech, Ops và Risk/Compliance hỗ trợ khách hàng hoàn tất KYC/KYB, tích hợp API, UAT và Go-live.

• Lập kế hoạch tăng trưởng sản lượng cho từng Key Account sau Go-live, giữ chân khách hàng và bán chéo (Cross-sell) sang các thị trường mới.

Điều kiện bắt buộc: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm BD/Sales B2B, trong đó bắt buộc có ít nhất 3 năm làm việc trực tiếp tại các đơn vị PSP, Payment Gateway, Local/Cross-border Payments. (Không xét duyệt hồ sơ ngoài ngành Payment).

Track-record & Mạng lưới thực tế: Bắt buộc có thành tích thực tế từng độc lập chốt thành công khách hàng PSP hoặc Merchant quốc tế (trình bày rõ vai trò và kết quả GMV/doanh thu). Có sẵn mạng lưới đối tác chuyển đổi ngay là lợi thế cực lớn.

Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng (đàm phán chuyên sâu, thuyết trình và thảo luận hợp đồng quốc tế). Biết thêm Tiếng Trung là điểm cộng lớn.

Chuyên môn & Tư duy tài chính: Thành thạo nghiệp vụ ngành thanh toán (Pay-in/Pay-out, MDR, FX, Settlement, Reconciliation, KYC/KYB, AML, API) và biết tính toán biên lợi nhuận gộp (Gross Margin), đánh giá hiệu quả đầu tư của hợp đồng.

Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên