1.Chịu trách nhiệm trực tiếp trước Trưởng phòng Kinh doanh/Giám đốc phát triển thị trường về hiệu quả hoạt động bán hàng trong địa bàn được giao
2.Tổ chức, triển khai, theo dõi, giám sát và báo cáo kết quả thực các hoạt động bán hàng để đạt được các chỉ tiêu
Chức năng/nhiệm vụ cụ thể
1. Quản lý bán hàng
Phổ biến các chương trình bán hàng, những thay đổi trong các hoạt động kinh doanh của Công ty cho nhân kinh doanh một cách đầy đủ và kịp thời.
Tổ chức phân chia tuyến cho nhân viên kinh doanh thuộc địa bàn phụ trách
Theo dõi, kiểm tra, giám sát việc thực hiện đi đúng tuyến của nhân viên kinh doanh
Triển khai và giám sát việc thực hiện hệ thống báo cáo của Nhân viên kinh doanh.
Theo dõi, kiểm tra và đánh giá tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh số của nhân viên kinh doanh, kịp thời đưa ra các giải pháp hoặc biện pháp hỗ trợ cần thiết để khắc phục mọi tồn đọng, vướng mắc, khó khăn trong quá trình thực hiện công viêc của nhân viên kinh doanh
Thực hiện đánh giá KPI của nhân viên kinh doanh, đôn đốc và hướng dẫn nhân viên để hoàn thành tốt các mục tiêu, nhiệm vụ đã đề ra.
Trực tiếp hỗ trợ nhân viên kinh doanh giải quyết các trường hợp khó khăn hoặc vướng mắc với khách hàng
Chịu trách nhiệm:
Đào tạo, huấn luyện nhân viên cấp dưới
Đảm bảo doanh thu theo chỉ tiêu được giao
Thiết lập, giữ quan hệ với khách hàng
2.Công tác quản lý khách hàng, quản lý công nợ khách hàng
Quản lý khách hàng trong khu vực được phân công, đảm bảo việc thực hiện chính sách bán hàng cho khách hàng đúng theo quy định của Công ty
Phối hợp với Kế toán công nợ, giám sát kế hoạch thu hồi công nợ và đốc thúc khách hàng nhằm đảm bảo tỷ lệ nợ quá hạn trên tổng dư nợ luôn ở mức an toàn, đảm bảo sử dụng hiệu quả dòng tiền cho hoạt động kinh doanh.
Kết hợp với bộ phận hành chính bán hàng và bộ phận kế toán để thực hiện việc đối trừ công nợ đối với những khoản chiết khấu bán hàng hàng tháng, các khoản thưởng tháng thưởng quý cho khách hàng
3.Báo cáo
Báo cáo định kỳ về kết quả bán hàng & các vấn đề liên quan đến nhân sự và địa bàn được giao
Thực hiện các báo cáo theo chức năng
Thực hiện xây dựng kế hoạch hàng tháng dựa trên mục tiêu của Công ty, báo cáo ngày, tuần, tháng.
4.Các chức năng/nhiệm vụ khác
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp quản lý
Yêu Cầu Công Việc
Kiến thức, kinh nghiệm:
Tốt nghiệp Trung cấp trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, ...hoặc các chuyên ngành liên quan.
Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm vị trí tương đương. Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG và thị trường bán lẻ
Kỹ năng, yêu cầu:
Triển khai, thực hiện kế hoạch, tổng hợp và phân tích số liệu
Giao tiếp, thuyết phục, đàm phán
Sắp xếp, tổ chức công việc tốt, giải quyết tốt các vấn đề phát sinh trong công việc
