Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT (Miền Trung)

Mô tả Công việc

a. Chiến lược Kinh doanh:

· Hoạch định chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường cho các dòng sản phẩm Mr.Vui (theo nhóm ngành hàng) của Công ty

· Nghiên cứu xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đưa ra kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển hệ thống kênh GT.

· Lập kế hoạch phát triển kênh phân phối phù hợp với nguồn lực của tổ chức. đảm bảo doanh thu tăng trưởng theo từng quý, từng năm.

· Hoạch định và triển khai các hoạt động chiến lược kinh doanh, các chương trình để thu hút khách hàng, từ các khâu tiền bán hàng đến khuyến mãi, hậu mãi, các chiến lược về chăm sóc khách hàng sau bán hàng, đảm bảo đạt mục tiêu KPI đã đề ra.

b. Phát triển Kênh Phân phối

· Kênh Phân phối GT

· Hoạch định chiến lược để tiếp cận và hợp tác/mở mới với các chuỗi cửa hàng, siêu thị lớn

· Đề xuất chính sách chiết khấu, chính sách thưởng, chính sách quà tặng cho đối tác từng kênh phân phối sao cho phù hợp

· Cập nhật thường xuyên các POSM tại các trung tâm hệ thống khách hàng (trưng bày hàng hóa, dán các sticker, banner, standy, quầy trưng bày, logo Mr.Vui…v.v.v)

· Giám sát thực thi các chương trình thúc đẩy bán hàng

c. Huấn luyện và đào tạo đội ngũ kinh doanh

· Quản lý, giám sát đội ngũ kinh doanh của phòng ban.

· Có các chương trình đào tạo định kỳ, giúp phát triển đội ngũ sale của công ty.

d. Công việc khác

· Làm việc với các bộ phận liên quan về lập ngân sách và lập kế hoạch.

· Đại diện cho Công ty tại các hội nghị, hội chợ và các sự kiện truyền thông thương hiệu.

· Lập và nộp báo cáo theo quy định của Ban Giám đốc

· Theo dõi hàng hóa các hệ thống, tránh tình trạng tồn đọng hàng, lưu kho qua hạn tại các hệ thống.

· Chú trọng theo dõi cá đơn hàng được công nợ và ký gửi.

· Kiểm soát được nhóm hàng/sku bán chạy trong các hệ thống => đề đề xuất sản xuất hàng cho đúng từng kênh.

Yêu Cầu Công Việc

-          Nam, nữ tuổi từ 26 – 45.

-          Tốt nghiệp Đại học: Ngành Kinh tế, Thống kê, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Tài chính.

-          Có kinh nghiệm từ 2 năm với vị trí Trưởng phòng Kinh doanh trở lên;

-          Có kinh nghiệm mạnh phát triển kênh phân phối offline MT

-          Có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống siêu thị, chuỗi lớn, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc,...

-          Từng lead đội nhóm từ 5 - 10 người trở lên;

-          Có kinh nghiệm về thị trường, nghiên cứu thị trường đối thủ và insight khách hàng.

-          Có khả năng đàm phán, thuyết trình với khách hàng.

-          Có kinh nghiệm làm việc với các đối tác kinh doanh, nhà cung cấp, phòng ban liên quan

-          Khả năng làm việc độc lập.

-          Khả năng quan sát, nhận định;

-          Khả năng giao tiếp tốt

 Quyền lợi/quyền hạn

-          Thu nhập hấp dẫn = Lương cứng (Thỏa thuận) + %Doanh số + Phụ cấp

-          Thời gian thử việc 2 tháng,

-          Làm việc trực tiếp với Phó Giám đốc/ Giám đốc kinh doanh về chiến lược kinh doanh

-          BHXH sau thử việc, 

-          Công ty cung cấp đồng phục 

-          Được thoải mái đề xuất ý kiến, mong muốn, ý tưởng trong công việc và môi trường làm việc

-          Được làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động cùng các bạn GenZ.

-          Được du lịch, teamwork hàng năm, liên hoan, sinh nhật hàng tháng cùng công ty

-          Không gian làm việc thoải mái, năng động,