Trưởng Phòng Kinh Doanh (Texbook)

Mô tả Công việc

1. Mục tiêu công việc

• Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh mảng sách giáo khoa (Textbooks).
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận.
• Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh sách giáo khoa và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, đối tác.

2. Nhiệm vụ chính

2.1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
• Đề xuất các chiến lược tiếp cận thị trường, chiến lược phân phối và chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm sách giáo khoa.
• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho phòng kinh doanh.

2.2. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo, và phát triển nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng KPIs, theo dõi và đánh giá hiệu suất làm việc của đội ngũ.
• Tạo động lực và hỗ trợ nhân viên đạt được các mục tiêu doanh thu và phát triển kỹ năng bán hàng.

2.3. Quản lý quan hệ khách hàng

• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược như trường học, nhà xuất bản, đại lý phân phối và các tổ chức giáo dục.
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ với khách hàng.

2.4. Phát triển sản phẩm và thị trường

• Phối hợp với các phòng ban liên quan (như Marketing, Nghiên cứu & Phát triển) để đề xuất các dòng sách giáo khoa mới phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Tìm kiếm và mở rộng thị trường mới, đặc biệt trong lĩnh vực giáo dục.
• Theo dõi các xu hướng trong ngành giáo dục để cập nhật sản phẩm và chiến lược kinh doanh.

2.5. Theo dõi và phân tích kết quả kinh doanh

• Phân tích số liệu kinh doanh để đánh giá hiệu quả hoạt động, nhận diện cơ hội và thách thức.
• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận cho Ban Giám đốc.
• Đưa ra các đề xuất điều chỉnh chiến lược và kế hoạch kinh doanh khi cần thiết.

2.6. Báo cáo

• Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu từ ban lãnh đạo
• Định kỳ lập các báo cáo kết quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải tiến.

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có kinh nghiệm từ 3-5 năm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành sách, xuất bản, hoặc giáo dục.
• Kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh là một lợi thế.

2. Kỹ năng và phẩm chất

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm xuất sắc.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thiết lập mối quan hệ tốt.
• Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề.
• Có tư duy chiến lược và khả năng làm việc dưới áp lực.
• Hiểu biết sâu về ngành sách giáo khoa và thị trường giáo dục là một lợi thế lớn.