Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc

PHẠM VI CÔNG VIỆC

1. Định hướng & Phát triển thị trường

• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường 2–3 năm
• Phân tích xu hướng, nhu cầu khách hàng, đối thủ
• Mở rộng lĩnh vực kinh doanh: vận tải, cảng, xây dựng, nông nghiệp, mỏ
• Lập kế hoạch xâm nhập thị trường, dự báo demand & doanh thu

2. Quản lý & Phát triển doanh số

• Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm
• Quản lý khách hàng trọng điểm, chỉ tiêu doanh số & lợi nhuận
• Theo dõi KPI, báo cáo doanh số định kỳ cho Ban Giám đốc

3. Phát triển & Quản lý khách hàng

• Tìm kiếm, tiếp cận và tư vấn giải pháp B2B
• Duy trì quan hệ dài hạn, xử lý khiếu nại
• Quản lý dữ liệu khách hàng và lịch sử giao dịch

4. Quản lý & Phát triển đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo, phân công khu vực bán hàng
• Huấn luyện kỹ năng bán hàng B2B & kiến thức kỹ thuật
• Đánh giá hiệu suất, thưởng – phạt theo quy định

5. Chiến lược Marketing hỗ trợ kinh doanh

• Xây dựng chiến lược marketing & kênh bán hiệu quả
• Triển khai chương trình quảng bá, khuyến mại, sự kiện ngành
• Quản lý hình ảnh thương hiệu và tài liệu marketing

Yêu Cầu Công Việc

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản lý, Kỹ thuật, Thương mại hoặc kinh nghiệm tương đương

Kinh nghiệm

• 5–7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B / quản lý bán hàng
• Tối thiểu 3 năm quản lý đội ngũ bán hàng
• Ưu tiên ngành lốp xe, phụ tùng ô tô, sản phẩm công nghiệp, vận tải
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược, phát triển thị trường là lợi thế
• Hiểu biết kỹ thuật lốp xe là điểm cộng

Kỹ năng & Phẩm chất

• Tư duy chiến lược, khả năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phân tích dữ liệu tốt (Excel trung–cao)
• Chủ động, chịu áp lực KPI, sẵn sàng đi công tác
• Thành thạo Word/PowerPoint; ưu tiên tiếng Anh giao tiếp

QUYỀN LỢI

Thu nhập

• Lương: 20–35 triệu/tháng (theo năng lực)
• Thưởng doanh số, thưởng quý, thưởng Tết & tháng 13
• Tổng thu nhập lên đến 100M/1 tháng

Đào tạo & Phát triển

• Đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, bán hàng, quản lý
• Cơ hội học hỏi từ Guizhou Tyre & mạng lưới toàn cầu

Môi trường & Phúc lợi

• Môi trường chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến rõ ràng
• Trang bị công cụ làm việc đầy đủ
• BHXH, BHYT theo luật; 12–15 ngày phép/năm
• Ăn trưa, sinh hoạt công ty, du lịch & teambuilding hàng năm

Làm việc tại Nam Từ Liêm- Hà Nội