TUYỂN DỤNG TRƯỞNG PHÒNG / PHÓ PHÒNG KINH DOANH KÊNH SỈ (GT)

THÔNG TIN CHUNG

• Vị trí tuyển dụng: Trưởng phòng / Phó phòng Kinh doanh
• Địa điểm làm việc:
  • Miền Bắc: Văn phòng Hà Nội (Quản lý khu vực phía Bắc) - 19A Mai Chí Thọ, P. An Khánh, TP. HCM
  • Miền Nam: Văn phòng HCM (Quản lý thị trường từ Đà Nẵng trở vào Nam) - 39 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, TP. Hà Nội
• Thời gian làm việc: 08:00 – 17:00 (Thứ 2 đến sáng Thứ 7, nghỉ chiều Thứ 7 & Chủ nhật). Sẵn sàng làm việc ngoài giờ khi có yêu cầu phát sinh.
• Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Điều hành (CEO) / Ban Giám đốc (BOD).
• Đội ngũ quản lý dưới quyền: Giám sát kinh doanh (Sup), Nhân viên kinh doanh (Sales), Nhân viên data thị trường, Admin hỗ trợ kinh doanh.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Quản lý & Phát triển Kinh doanh

• Hoạch định chiến lược: Xây dựng chính sách bán hàng dựa theo tình hình kinh doanh, mùa vụ, lập kế hoạch kinh doanh chi tiết (Tháng/Quý/Năm).
• Mở rộng thị trường: Tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng/đối tác mới, duy trì mối quan hệ với các khách hàng chiến lược.
• Giám sát thực địa: Phân bổ chỉ tiêu (KPIs), giám sát lộ trình di chuyển và tần suất viếng thăm điểm bán của đội ngũ Giám sát/Nhân viên.

2. Dẫn dắt & Huấn luyện Đội ngũ

• Đồng hành thực chiến: Hỗ trợ nhân viên xử lý các vấn đề phát sinh tại thị trường.
• Đánh giá & Thúc đẩy: Đánh giá KPIs định kỳ, đề xuất khen thưởng/kỷ luật kịp thời để tạo động lực cho đội ngũ.
• Đào tạo & Tuyển dụng nhân sự chất lượng cho phòng Kinh doanh.

3. Tối ưu Hàng hóa & Tồn kho

• Kiểm soát chuỗi cung ứng: Theo dõi sát sao lịch hàng nhập, quản lý tồn kho theo lô và kiểm soát chất lượng hàng hóa.
• Phân tích số liệu: Nắm bắt chi tiết các mã hàng bán chạy/bán chậm hàng ngày tại từng đại lý trong hệ thống phân phối.
• Xử lý phát sinh: Giải quyết triệt để vấn đề hàng bán trả lại, đề xuất giá bán tối ưu theo tình hình thị trường và thỏa thuận tỷ lệ hao hụt với khách hàng.

4. Quản lý Công nợ & Phối hợp Nội bộ

• An toàn tài chính: Kiểm soát chính sách công nợ, phối hợp chặt chẽ với phòng Kế toán đốc thúc thu hồi công nợ trong hạn mức an toàn.
• Liên kết phòng ban: Làm việc cùng Thu mua, Kho vận, QA/QC và Marketing để đảm bảo nguồn hàng dồi dào, chất lượng tốt nhất và triển khai các chiến dịch thúc đẩy bán hàng hiệu quả.

• Học vấn & Kinh nghiệm:
  • Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên.
  • Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Trưởng/Phó phòng) và 3 - 5 năm kinh nghiệm trong ngành bán hàng & phân phối (FMCG, nông sản, thực phẩm, f&b là lợi thế).
• Kỹ năng thiết yếu:
  • Đàm phán, thương lượng và khả năng thuyết phục
  • Lãnh đạo, truyền cảm hứng và quản trị nhân sự hiệu quả.
  • Khả năng xử lý khủng hoảng, giải quyết khiếu nại và xung đột tốt.
  • Thành thạo tin học văn phòng, phần mềm quản lý hệ thống (biết tiếng Anh là một điểm cộng lớn).
• Tố chất: Trung thực, trách nhiệm, quyết liệt trong công việc.

QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ

• Thu nhập: Lương cứng + % Doanh số (trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn theo năng lực).
• Phúc lợi toàn diện: BHXH, BHYT, BHTN và hưởng các chế độ phúc lợi theo quy định hiện hành
• Cung cấp đầy đủ Laptop, tài khoản Email doanh nghiệp, tài khoản Misa, Bravo hỗ trợ tối đa cho công việc.