[Highlands Coffee CPG] Giám sát bán hàng kênh MT

Mô tả Công việc

1. Lập & triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng ngành hàng tiêu dùng của kênh MT

• Đề xuất kế hoạch bán hàng theo tháng
• Mở rộng kinh doanh, tăng doanh số
• Đánh giá, Đề xuất chương trình khuyến mại cho tháng/quý

2. Quản lý hoạt động bộ phận bán hàng của kênh MT

• Phân bổ chỉ tiêu bán hàng đến từng nhân viên bán hàng
• Xây dựng tuyến bán hàng cố định cho từng nhân viên bán hàng
• Bán hàng vào các cửa hàng không có nhân viên bán hàng phụ trách
• Phân phối: mở rộng điểm bán và tăng SKUs trên cửa hàng không có nhân viên bán hàng phụ trách
• Thực hiện trưng bày sản phẩm tại cửa hàng không có nhân viên bán hàng phụ trách theo đúng "tiêu chuẩn trưng bày"
• Kiểm tra việc thực hiện phân phối và trưng bày tại cửa hàng
• Xây dựng mối quan hệ với cửa hàng

3. Thị trường

• Chủ động cập nhật tình hình thị trường, đối thủ kịp thời và đình kỳ

Yêu Cầu Công Việc

•  Hiểu rõ về tuyến bán hàng của từng nhân viên, và đặc thù thị trường cũng như khả năng phát triển của tuyến
• Nắm rõ các quy trình thực hiện chương trình Marketing của Siêu thị, hiểu về sản phẩm của Công ty tương ứng với từng đối tượng khách hàng
• Hiểu rõ về từng khách hàng, phân tích thị trường qua các năm và các yếu tố phát triển trong hợp tác của 2 bên
• Có kiến thức chung về ngành hàng cafe và thực phẩm tiêu dùng