Nhân viên Sale B2B ( ngành bao bì giấy carton)

Mô tả Công việc

- Xây dựng kế hoạch bán hàng và triển khai kế hoạch bán hàng nhằm đạt được các mục tiêu bán hàng do Giám đốc bán hàng giao

+ Căn cứ vào các chỉ tiêu kế hoạch phát triển bán hàng của công ty và chỉ tiêu Giám đốc bán hàng giao, lập kế hoạch bán hàng cá nhân cho tháng/quí/năm.

+ Đề xuất và triển khai các giải pháp nhằm phát triển bán hàng, gia tăng doanh số đối với các khách hàng hiện có.

+ Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, khách hàng tiềm năng.

+ Phân tích, đánh giá khách hàng để đề xuất chính sách bán hàng phù hợp với giám đốc bán hàng.

+ Kiểm soát hiệu quả bán hàng cá nhân, báo cáo kết quả và các giải pháp đảm bảo thực hiện hiệu quả bán hàng dựa trên 4 chỉ tiêu chính: Doanh số, biên lãi, công nợ và tồn kho.

+ Tham dự đầy đủ, đúng giờ các cuộc họp đánh giá định kỳ và đột xuất quản lý Phòng kinh doanh triệu tập.

+ Tiếp nhận và triển khai một cách hiệu quả các chỉ đạo thay đổi hoặc định hướng mới trong bán hàng của Giám đốc bán hàng.

- Nghiên cứu thị trường ngành , đối thủ cạnh tranh nhằm đề xuất với Giám đốc bán hàng các giải pháp bán hàng hiệu quả.

+ Theo dõi và cập nhật thông tin thị trường liên quan tới hoạt động bán hàng nhằm báo cáo kịp thời các cơ hội và biến động ảnh hưởng hiệu quả bán hàng cho Giám đốc bán hàng.

+ Lập hồ sơ và cập nhật thông tin các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong hoạt động bán hàng.

+ Đề xuất các giải pháp tận dụng cơ hội hoặc ứng phó kịp thời đối với các biến động của thị trường, đối thủ cạnh tranh nhằm đảm bảo và nâng cao hiệu quả bán hàng.

- Quản lý và chăm sóc khách hàng.

+ Lập kế hoạch và đề xuất ngân sách chăm sóc khách hàng phù hợp với phân bổ ngân sách phòng.

+ Thường xuyên thăm hỏi tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tư vấn- hỗ trợ kịp thời và xử lý hiệu quả các khiếu nại nhằm đem lại sự hài lòng cho khách hàng.