Area Sales Manager

Xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng khu vực

• Phân tích dữ liệu kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu sản phẩm, hành vi khách hàng).

• Đưa ra mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận theo từng quý/năm.

• Lập kế hoạch mở rộng độ phủ: mở cửa hàng mới, phát triển khách hàng trọng điểm.

• Xây dựng chương trình bán hàng, chính sách khuyến mãi phù hợp đặc thù từng khu vực.

Quản lý đội ngũ Area Sales Supervisor, Store Manager

• Giao KPI cho từng cấp quản lý dưới quyền (ASS) và theo dõi kết quả.

• Định kỳ tổ chức họp kinh doanh khu vực, rà soát tiến độ, tháo gỡ khó khăn.

• Huấn luyện và phát triển kỹ năng quản lý, lãnh đạo cho các Store Manager.

• Đánh giá hiệu suất, đề xuất thưởng/phạt, luân chuyển hoặc bổ nhiệm nhân sự quản lý cửa hàng.

Phân tích thị trường, báo cáo, quyết định ngân sách

• Thu thập thông tin thị trường: đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng, nhu cầu khách hàng.

• Đề xuất chiến lược giá, sản phẩm trọng tâm và chính sách bán hàng cạnh tranh.

• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình kinh doanh khu vực.

• Quản lý ngân sách bán hàng (khuyến mãi, hoạt động trưng bày, hỗ trợ bán hàng).

Định hướng nhân sự, đào tạo cấp quản lý

• Phối hợp HR để xây dựng kế hoạch tuyển dụng, kế thừa nhân sự quản lý.

• Đào tạo về kỹ năng lãnh đạo, quản lý bán lẻ, quản trị doanh thu cho Store Manager/ASS.

• Xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp cho nhân viên trong khu vực (career path: Sales Staff → Supervisor → Manager).

• Gắn kết đội ngũ qua văn hóa HMK, đảm bảo đồng nhất trong phong cách dịch vụ và vận hành.

Báo cáo 

• Doanh thu & KPI bán hàng (Doanh thu khu vực theo ngày/tuần/tháng/quý, so sánh kết quả thực tế với chỉ tiêu, KPI bổ sung: doanh thu trên mỗi cửa hàng, doanh số theo sản phẩm/dòng sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng). 

• Vận hành cửa hàng (Trưng bày, dịch vụ khách hàng, hàng tồn kho, thất thoát, ….)

• Tài chính của khu vực (Chi phí vận hành, khuyến mãi, chi phí nhân sự khu vực ….).

• Thị trường và cạnh tranh (Xu hướng khách hàng, Hoạt động đối thủ …..).

• Tình hình nhân sự (nghỉ việc, tuyển mới), kết quả đào tạo.

• Các yêu cầu báo cáo đặc biệt / đột xuất từ Quản lý.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các  ngành liên quan. 

• Kinh nghiệm ít nhất 3 năm trong lĩnh vực bán hàng, quản lý khu vực, ưu tiên ứng viên  có kinh nghiệm trong ngành thời trang, làm đẹp. 

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm tốt. 

• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc. 

• Khả năng phân tích và lập kế hoạch chiến lược. 

• Có tinh thần làm việc tự giác, chủ động và sáng tạo. 

• Sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu từ Quản lý.

Phúc lợi HMK

• Mức lương: Thỏa thuận.

• Lương tháng 13, thưởng.

• Tham gia BHYT, BHXH, BHTN theo luật hiện hành.

• Được đánh giá thành tích và năng lực hằng năm để nâng bậc lương.

• Được công ty tạo tối đa điều kiện, quyền hạn cho nhân viên để đạt mục tiêu cam kết.

• Tham gia đào tạo chuyên sâu và tham gia các khóa đào tạo nâng cao về kỹ năng mềm, kỹ năng quản lý, kỹ năng training/coaching, kỹ năng làm việc đội nhóm.

• Tham gia các hoạt động Team Building, Year End Party, ...

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, GenZ năng động, cơ hội thăng tiến cao.