Business Development Manager

Công ty thiết kế kiến trúc tại Việt Nam, hoạt động trong các lĩnh vực kiến trúc, nội thất, cảnh quan và quy hoạch tổng thể. Công ty được biết đến với định hướng thiết kế tinh tế, tối giản, bền vững, giàu tính bản địa và chú trọng sự kết nối giữa con người, công trình và thiên nhiên.

Công ty đã thực hiện nhiều dự án villa, resort, clubhouse, khu dân cư, công trình nghỉ dưỡng, nhà ở cao cấp và các dự án hợp tác với chủ đầu tư trong và ngoài nước. Công ty đang tiếp tục mở rộng tệp khách hàng tại thị trường Việt Nam, đặc biệt trong các nhóm khách hàng gồm chủ đầu tư bất động sản, công ty phát triển bất động sản, khách hàng cá nhân cao cấp và các đối tác chiến lược trong ngành.

Vị trí Business Development Manager đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển mạng lưới khách hàng, xây dựng quan hệ dài hạn và chuyển đổi các cơ hội thị trường thành dự án thiết kế phù hợp với năng lực và định vị của công ty.

Mô tả công việc

Vai trò của BDM tập trung vào 8 nhóm nhiệm vụ chiến lược và thực thi sau:

1. Lập chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh tại thị trường Việt Nam phù hợp với định vị của MIA.
• Nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh (năm/quý/tháng) và phân bổ chỉ tiêu KPI kinh doanh cụ thể.

2. Phát triển kinh doanh & Tìm kiếm khách hàng

• Chủ động tiếp cận, khai thác cơ hội từ network cá nhân, sự kiện ngành để tìm kiếm tệp chủ đầu tư, developer và khách hàng cá nhân cao cấp.
• Gặp gỡ khách hàng để giới thiệu portfolio, tìm hiểu nhu cầu, ngân sách và quy trình ra quyết định của họ.

3. Quản lý và phát triển quan hệ khách hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững, dài hạn với các đối tác chiến lược trong ngành.
• Đại diện công ty tham gia các sự kiện networking, đảm bảo hình ảnh chuyên nghiệp, đáng tin cậy.

4. Phối hợp nội bộ hỗ trợ dự án

• Phối hợp với các team Thiết kế, Marketing, Tài chính và Ban giám đốc (BOD) để chuẩn bị hồ sơ năng lực (credentials), scope of work, đề xuất phí (fee proposal).
• Theo dõi, thúc đẩy quá trình thương lượng thương mại và bàn giao chính xác kỳ vọng của khách hàng cho nội bộ.

5. Xây dựng chính sách hoa hồng & KPI

• Nghiên cứu, soạn thảo hệ thống KPI và chính sách hoa hồng cho đội ngũ BD, trình duyệt nội bộ.

6. Xây dựng và dẫn dắt đội ngũ

• Tham gia tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt, hỗ trợ nhân sự BD mới khi công ty mở rộng đội ngũ.

7. Nghiên cứu thị trường & Báo cáo hiệu quả

• Cập nhật xu hướng thị trường, phân tích hoạt động đối thủ.
• Quản lý database khách hàng, báo cáo pipeline định kỳ và phân tích nguyên nhân thắng/thua của các dự án để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 6 năm kinh nghiệm trong các mảng Phát triển kinh doanh, Sales B2B, Partnership, Client Relationship. Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành kiến trúc, nội thất, bất động sản, hospitality, xây dựng, vật liệu cao cấp.
• Mạng lưới quan hệ (Network): Có sẵn network rộng với các chủ đầu tư, developer bất động sản, hotel operator, hoặc khách hàng cá nhân cao cấp.
• Kỹ năng chuyên môn: * Khả năng tự tìm kiếm, xây dựng pipeline và chuyển đổi cơ hội thành dự án thực tế.
  • Hiểu sâu quy trình bán hàng B2B, pitching, làm proposal và thương lượng các dự án có chu kỳ ra quyết định dài.
  • Giao tiếp, trình bày xuất sắc; phong thái chuyên nghiệp phù hợp với phân khúc khách hàng cao cấp.
• Ngoại ngữ: Giao tiếp tiếng Anh tốt trong công việc (họp hành, email, trao đổi với đối tác).
• Kỹ năng quản lý: Có khả năng xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
• Điểm cộng: Có gu thẩm mỹ tốt, hiểu và cảm nhận được giá trị thiết kế/thương hiệu cao cấp của công.