Giám đốc Khối Ngân hàng đầu tư ECM

1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Giám đốc Khối Ngân hàng Đầu tư ECM là người sở hữu toàn bộ năng lực thị trường vốn của HDS — từ tư vấn phát hành, M&A, khách hàng tổ chức, phái sinh & chứng quyền đến nghiên cứu phân tích. Chịu trách nhiệm trực tiếp trước CEO về P&L của toàn khối, chiến lược phát triển kinh doanh và chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng tổ chức và doanh nghiệp phát hành.

2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

2.1. Chiến lược & P&L Toàn Khối

• Xây dựng & sở hữu chiến lược kinh doanh Khối ECM (doanh thu, danh mục dịch vụ, phân khúc KH, lộ trình phát triển).
• Chịu trách nhiệm toàn diện P&L: lập ngân sách, theo dõi doanh thu, báo cáo CEO.
• Phối hợp xuyên khối (Môi giới, Tự doanh, Công nghệ) để tối đa hóa doanh thu.
• Đại diện HDS tại các diễn đàn thị trường vốn, hội thảo ngành và roadshow.

2.2. Ngân Hàng Đầu Tư ECM

• ECM Advisory: Originate & execute IPO, Follow-on, Private Placement; xây dựng financial model, định giá (DCF, Comparable), nộp hồ sơ UBCKNN; dẫn dắt book-building & roadshow.
• M&A & Tái cấu trúc: Execute giao dịch buy-side/sell-side; tư vấn tái cơ cấu vốn, thoái vốn; xây dựng pipeline & quan hệ với quỹ đầu tư, financial sponsors.

2.3. Khách Hàng Tổ Chức ECM

• Quản lý & phát triển quan hệ với quỹ đầu tư, bảo hiểm, ngân hàng, foreign institutional investors.
• Cung cấp institutional brokerage, giải pháp tài chính phức tạp (block trade, structured equity, secondary placement).
• Xây dựng client coverage model với KPI doanh thu rõ ràng theo từng tổ chức.

2.4. Phái Sinh & Chứng Quyền

• Covered Warrant (CW): Giám sát thiết kế sản phẩm, phát hành, niêm yết; kiểm soát hedging (Greeks: Delta, Gamma, Vega); quản lý thực hiện quyền khi đến hạn.
• Derivatives: Giám sát tự doanh phái sinh (VN30 Futures, TPCP Futures); kiểm soát cash-and-carry arbitrage; giám sát mô hình định giá (Black-Scholes) và hệ thống algo-trading/market making.
• Theo dõi P&L real-time, báo cáo rủi ro định kỳ cho BGĐ.

2.5. Nghiên Cứu & Kinh Tế Gia Trưởng

• Giám sát chất lượng phân tích vĩ mô, ngành, cơ bản và kỹ thuật
• Đảm bảo Research hỗ trợ hiệu quả cho IB, ECM, Tổ chức và Tự doanh.
• Thiết lập & giám sát Chinese Wall
• Tuân thủ quy định công bố thông tin UBCKNN và chuẩn đạo đức CFA Institute.

2.6. Quản Trị Rủi Ro & Tuân Thủ

• Đảm bảo toàn Khối tuân thủ Luật Chứng khoán, quy định UBCKNN, VSD.
• Phối hợp Risk & Compliance thiết lập risk appetite, position limits cho từng nghiệp vụ.
• Đảm bảo giao dịch IB/ECM hoàn thành legal review & due diligence trước khi thực thi.
• Xây dựng framework quản lý xung đột lợi ích nội bộ Khối.

3. YÊU CẦU

3.1. Bắt Buộc

• Tối thiểu 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư, thị trường vốn hoặc chứng khoán; trong đó tối thiểu 5 năm ở vị trí lãnh đạo cấp cao tại CTCK, ngân hàng đầu tư hoặc tổ chức tài chính quy mô lớn.
• Track record rõ ràng trong origination và execution giao dịch ECM (IPO, Follow-on, Private Placement) và/hoặc M&A từ đầu đến cuối.
• Am hiểu sâu nghiệp vụ phái sinh và chứng quyền: định giá (Black-Scholes, Greeks), hedging, market making và quản lý rủi ro danh mục.
• Kinh nghiệm quản lý và phát triển quan hệ khách hàng tổ chức (institutional client coverage): quỹ đầu tư, bảo hiểm, ngân hàng.
• Hiểu biết vững về quy định pháp lý thị trường chứng khoán Việt Nam: Luật Chứng khoán, quy định UBCKNN, VSD, quy trình đăng ký phát hành.
• Năng lực financial modeling nâng cao: DCF, LBO, M&A accretion/dilution, derivatives pricing.
• Kỹ năng lãnh đạo đa phòng ban; kinh nghiệm quản lý đội ngũ đa chuyên môn từ 10 người trở lên.
• Tiếng Anh thành thạo: đọc tài liệu pháp lý, thuyết trình với nhà đầu tư nước ngoài và đàm phán giao dịch quốc tế.

3.2. Ưu Tiên

• Kinh nghiệm làm việc tại ngân hàng đầu tư quốc tế (bulge bracket hoặc middle-market IB) tại London, New York, Singapore hoặc Hong Kong.
• Kinh nghiệm phát triển sản phẩm CW tại Việt Nam: đã trực tiếp tham gia thiết kế, phát hành và vận hành market making CW.
• Mạng lưới quan hệ rộng với quỹ đầu tư nước ngoài (FII), financial sponsors và doanh nghiệp niêm yết tại Việt Nam.
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý bộ phận nghiên cứu (equity research): quy trình phân tích, chuẩn công bố thông tin và quản lý xung đột lợi ích.
• Chứng chỉ chuyên môn: CFA, FRM, ACCA hoặc chứng chỉ hành nghề chứng khoán theo quy định UBCKNN.

4. QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh xứng tầm lãnh đạo cấp cao; cơ cấu lương cứng + thưởng hiệu quả theo P&L Khối và KPI giao dịch thực tế
• Toàn quyền xây dựng chiến lược Khối, phát triển danh mục sản phẩm và đội ngũ.
• Làm việc trực tiếp với CEO; tham gia vào các quyết định chiến lược thị trường vốn của HDS.
• Trực tiếp định hình vị thế của HDS trong lĩnh vực IB/ECM tại Việt Nam trong giai đoạn thị trường chứng khoán tăng trưởng mạnh.