GIÁM ĐỐC KINH DOANH KHU VỰC HCM (RSM)

Job Description

1. Hoạch định chiến lược và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh GT khu vực HCM

2. Quản trị khách hàng

o Khảo sát thị trường, khách hàng tiềm năng, đánh giá theo các tiêu chí mở khách hàng của Công ty.

o Mở mới/ thanh lý khách hàng.

o Thực hiện thủ tục mở mới /thanh lý khách hàng theo quy định Công ty.

3. Quản trị bán hàng

o Xây dựng kế hoạch bán hàng

o 'Phân bổ chỉ tiêu doanh số, chính sách bán hàng cho từng nhân viên quản lý

o Theo dõi, kiểm tra rà soát công tác bán hàng, đề xuất các phương án khi có sự thay đổi trên thị trường nhằm đạt mục tiêu doanh số.

o Đảm bảo đạt doanh số bán hàng của nhóm theo chỉ tiêu được giao

4. Quản trị Marketing

o Triển khai kế hoạch, chương trình đến từng nhân viên và khách hàng

o Giám sát thực hiện các chương trình Trade Marketing nhằm quảng bá sản phẩm, thương hiệu của Công ty với người tiêu dùng.

o Đánh giá và phân tích hiệu quả.

5. Quản trị nhân sự

o Phân công các mảng công việc theo đúng bản mô tả công việc của nhân viên và hỗ trợ Thực hiện để hoàn thành các chỉ tiêu chung của nhóm, bộ phận.

o Đánh giá, Hướng dẫn, đào tạo và duy trì đội ngũ nhân viên trong phạm vi được giao.

o Tổ chức họp, theo dõi mức độ hoàn công việc và đánh giá đối với từng nhân viên phụ trách trực tiếp

6. Tham mưu, tư vấn phát triển sản phẩm

o Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết theo định hướng chiến lược.

o Triển khai và thực thi kế hoạch kinh doanh bán hàng.

o Đánh giá hiệu quả hoạt động triển khai kinh doanh và phối hợp với đội nhóm đưa ra giải pháp tối ưu.

o Xây dựng, phát triển đào tạo đội ngũ kênh theo định hướng.

o Đàm phán hợp đồng và quản lý công nợ.

o Chịu trách nhiệm về mặt doanh số trước Giám Đốc Miền.

7. Phối hợp với các phòng kế toán, kho vận, kê hoạch đảm bảo cân đối hàng hóa lưu thông một cách nhanh nhất.

8. Báo cáo

o Thiết lập hệ thống báo của bộ phận.

o Theo dõi, phân tích và tổng hợp báo cáo của bộ phận.

o Báo cáo BLĐ theo quy định.

Job Requirement

1.     Trình độ :Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh.

2.     Kinh nghiệm: Ít nhất 04 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

3.      Kiến thức chuyên môn

o   Có kiến thức cơ bản về Kinh doanh, Marketing.

o   Có kiến thức về lập sơ đồ tuyến và xây dựng tuyến, TT hàng tiêu dùng hoặc Ngành hàng Sữa

4.     Kỹ năng/Khả năng

o   Kỹ năng máy tính: - Word; Excel; Powerpoint.

o   Kỹ năng quản lý, lãnh đạo.

o   Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai công việc Kỹ năng đàm phán, thương lượng., giao tiếp tốt, nhạy bén với số liệu, tư duy logic.