Key Account Manager

1. Lập kế hoạch bán hàng/ Make sale planning: Phối hợp với nhãn hàng & bp phát triển thương mại của công ty để lập kế hoạch bán hàng /CTKM phù hợp với mỗi đối tượng KH, thời điểm, điểm bán / Work with suppliers and business development dept to make sale planning /promotion program suitale to each customer at right time and at good location

- Listing sản phẩm mới/Listing new products: khảo sát thị trường và phối hợp với nhãn để lặp kế hoạch listing đúng với thời gian và chiến lược của sản phẩm của nhãn hàng / make market survey and work with suppliers to make listing plan on time and supplier’s strategy

- Phân tích số liệu bán hàng và báo cáo/Analysis sale and report: lập chỉ tiêu bán hàng cho các CTKM, hoạt náo cho sale team và phân tích doanh số so với target, sau đó phối hợp với nhãn hàng để cải thiện kế hoạch bán hàng để đạt chỉ tiêu của công ty/nhãn / Make sale target of sale promotion /actiavation for sale execution and corporate with suppliers to improve sale planning (if any) to achieve sale target of suppliers and company

2. Quản lí KH/ Manage customers:

- Thương lượng hợp đồng thương mại, thuê mướn, hoạt náo… với KH với sự phê duyệt của nhãn hàng /công ty / Negotiating the commercial contract/rental/activation …

- Quản lí công nợ, giải quyết khiếu nại của KH về chất lượng hàng hóa, chứng từ / Debt management, solve product quality complain / product certificates

- Nắm vững qui trình vận hành, chiến lược kinh doanh của mỗi KH /Know well customer’s procedure, sale strategy of each customer

- Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với bộ phận thu mua/ Establish the good relation ship with the buyers

3. Phát triển KH mới/Develop new customers: theo chiến lược của công ty/nhãn hàng phát triển các KH/mô hình kinh doanh tiềm năng của khách hàng/xu hướng thị trường để mở rộng kinh doanh/ As sale strategy of company/suppliers to develop more customers/ more business formats/ market trend to expand business

4. Lập & hoàn thành chỉ tiêu bán hàng/ Make and achieve the sale target:

- Làm chỉ tiêu doanh số tháng/quí của mỗi KH / Make the monthly /quarterly sale plan with each MT retailers

- Phối hợp với sale operation team thực hiện doanh số bán hàng /Cooperate with sale execution to achieve sale target

- Đại học/ Cao đẳng/ Chuyên ngành QTKD/ MKT/ Kinh Tế/ University/ College with the Business Administration/ Marketing/ Economic major

- Ít nhất 04 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý sales, quản lý hoạt động sales MT / GT / At least 04 years of experiences in the sales admin management position/ Sales operation management for MT/GT Channel

- Kỹ năng phân tích số liệu bán hàng / sales data analyzing skills

- Kỹ năng hoạch định/ Planning skills

- Kỹ năng giải quyết vấn đề/ Problem solving skills

- Kỹ năng đàm phán / negotiation skills