Phó phòng Trade Marketing (Deputy Trade Marketing manager)

1. Hoạch định kế hoạch Trade Marketing

• Phân tích mục tiêu kinh doanh, dữ liệu Sell-in/Sell-out, độ phủ, tồn kho và hiệu suất điểm bán để xác định các ưu tiên Trade Marketing.

• Xây dựng kế hoạch Trade theo tháng, quý, năm; đề xuất ngân sách, cơ chế và nguồn lực triển khai phù hợp với mục tiêu kinh doanh kênh GT.

2. Phát triển Sell-out và hiệu quả điểm bán

• Theo dõi, phân tích kết quả Sell-out của nhà phân phối và điểm bán; xác định khu vực, nhóm sản phẩm và điểm bán có hiệu suất thấp.

• Đề xuất giải pháp kích hoạt điểm bán chưa hoạt động, gia tăng mua lặp lại và cải thiện năng suất điểm bán.

• Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và nhà phân phối để xử lý tình trạng tồn kho cao, hàng hóa luân chuyển chậm và hiệu quả bán hàng chưa đạt kỳ vọng.

3. Quản lý chương trình Trade Marketing

• Thiết kế và triển khai các chương trình khuyến mãi, incentive, activation, trưng bày, POSM và hoạt động hỗ trợ nhà phân phối/điểm bán.

• Xác định mục tiêu, đối tượng, cơ chế, ngân sách và chỉ số đánh giá hiệu quả cho từng chương trình.

• Theo dõi thực thi, đánh giá kết quả sau chương trình, phân tích hiệu quả gia tăng doanh số và chi phí để đề xuất cải tiến.

4. Nâng cao chất lượng thực thi tại thị trường

• Xây dựng tiêu chuẩn triển khai chương trình, trưng bày, POSM và các hoạt động hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.

• Đi thị trường định kỳ cùng đội ngũ Kinh doanh/Trade để kiểm tra, đánh giá chất lượng triển khai và đề xuất biện pháp khắc phục.

• Theo dõi mức độ tuân thủ của đội ngũ bán hàng, nhà phân phối và điểm bán đối với các chương trình đã thống nhất.

5. Phối hợp và phát triển năng lực nhà phân phối

• Phối hợp với bộ phận Kinh doanh phân tích hiệu suất nhà phân phối về Sell-out, tồn kho, độ phủ và chất lượng triển khai.

• Đề xuất công cụ, chương trình và giải pháp hỗ trợ nhà phân phối nâng cao năng lực bán ra và phát triển điểm bán.

• Nhận diện sớm các khu vực có rủi ro tồn kho cao, Sell-out thấp hoặc triển khai kém hiệu quả để đề xuất phương án xử lý.

6. Quản lý đội ngũ và dữ liệu Trade

• Phân công công việc, hướng dẫn, huấn luyện và phát triển năng lực nhân viên Trade/Sell-out thuộc phạm vi phụ trách.

• Xây dựng và theo dõi báo cáo Trade về Sell-out, độ phủ, năng suất điểm bán, hiệu quả triển khai chương trình và ngân sách.

• Định kỳ đánh giá kết quả, rút kinh nghiệm và đề xuất cải tiến chính sách, quy trình và công cụ Trade Marketing.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Trade Marketing/Distribution thuộc kênh GT; ưu tiên ít nhất 02 năm ở vị trí quản lý hoặc dẫn dắt đội nhóm.

• Am hiểu hệ thống nhà phân phối, kênh GT, Sell-in/Sell-out, phát triển điểm bán, Trade Promotion, Activation, Merchandising và POSM.

• Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch Trade Marketing, quản lý ngân sách và đánh giá hiệu quả chương trình.

• Có năng lực phân tích dữ liệu kinh doanh, tư duy thương mại và khả năng chuyển hóa dữ liệu thành giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.

• Có kỹ năng phối hợp liên phòng ban, quản lý công việc và phát triển đội ngũ.

• Thành thạo Excel, PowerPoint; có kinh nghiệm sử dụng CRM/DMS/BI là lợi thế.

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu chuyên môn bằng tiếng Anh là lợi thế.