Quản Lý Kinh Doanh ( Kênh GT)

Quản lý doanh số & chỉ tiêu bán hàng

• Triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
• Đảm bảo đạt KPI: Doanh số bán hàng,Độ phủ điểm bán,Sản lượng,Thị phần,SKU trọng tâm
• Theo dõi sell-in, sell-out và tồn kho thị trường.
• Phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.

Quản lý hệ thống phân phối

• Quản lý và phát triển Nhà phân phối (NPP) tại khu vực.
• Kiểm soát: Công nợ,Tồn kho,Đơn hàng,Chính sách bán hàng
• Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP định kỳ.
• Phối hợp mở rộng thị trường và phát triển điểm bán mới.

Quản lý đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn đội ngũ Sales Supervisor/Salesman.
• Phân bổ tuyến bán hàng và kiểm soát hiệu quả làm việc.
• Đi thị trường coaching nhân viên định kỳ.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.

Triển khai chương trình thị trường

• Triển khai các chương trình: Khuyến mãi,Trưng bày,Activation,Sampling,POSM
• Giám sát việc thực thi tại điểm bán.
• Đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng tiêu chuẩn Công ty.

Phân tích thị trường & đối thủ

• Cập nhật thông tin: Giá bán, Chương trình đối thủ, Xu hướng thị trường,Hành vi tiêu dùng
• Đề xuất các giải pháp cạnh tranh và phát triển ngành hàng.

 Báo cáo

• Thực hiện báo cáo:
  • Doanh số
  • KPI
  • Tình hình thị trường
  • Hiệu quả nhân sự
• Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý theo quy định.

Quyền hạn

• Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển nhân sự khu vực.
• Đề xuất chính sách hỗ trợ bán hàng theo thực tế thị trường.
• Phối hợp với các phòng ban để xử lý các vấn đề phát sinh tại khu vực phụ trách.

Trình độ

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành:
  • Quản trị Kinh doanh
  • Marketing
  • Thương mại
  • Hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm sales FMCG.
• Ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý khu vực hoặc tương đương.
• Ưu tiên ứng viên từng làm tại các công ty FMCG lớn.

Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý đội nhóm.
• Kỹ năng đàm phán và phát triển khách hàng.
• Kỹ năng phân tích số liệu kinh doanh.
• Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai thị trường.
• Thành thạo Excel, PowerPoint và báo cáo bán hàng.

Yêu cầu khác

• Chịu được áp lực doanh số.
• Có thể đi công tác tỉnh thường xuyên.
• Am hiểu thị trường FMCG và hệ thống phân phối.