Sales – Marketing Manager

A. Xây dựng chiến lược MKT tổng thể

-        Lập kế hoạch Digital MKT ngắn hạn & dài hạn theo từng thời điểm.

-        Xác định khách hàng mục tiêu & định vị thương hiệu phù hợp với từng phân khúc khách hàng.

-        Đề xuất ngân sách & kế hoạch triển khai phù hợp với chiến lược kinh doanh.

B. Triển khai hoạt động Digital MKT

-        Quản lý và tối ưu hóa các kênh quảng cáo online: Facebook Ads, Google Ads, Zalo OA, SEO, …

-        Quản lý nội dung trên website, mạng xã hội, kênh email MKT & các nền tảng truyền thông khác

-        Phối hợp tổ chức sự kiện, HCTL, hội thảo chuyên nghành, ..

C. Sử dụng công nghệ vào hoạt động MKT

-        Sử dụng công cụ AI tạo nội dung tự động: viết bài QC, mô tả sản phẩm, tạo video, hình ảnh.

-        Ứng dụng AI phân tích hành vi khách hàng, dự đoán nhu cầu, và phân khúc data hiệu quả hơn.

-        Triển khai hệ thống AI chatbot, MKT tự động để CSKH.

-        Sử dụng công nghệ AI Socials Auto Post" (Tự động đăng bài MXH), giúp tăng tần suất bài đăng.

-        Theo dõi và đánh giá hiệu quả các công cụ AI để tối ưu liên tục.

D. Phân tích thị trường & Đối thủ cạnh tranh

-        Cập nhật xu hướng thị trường, và chiến dịch của đối thủ.

-        Đưa ra báo cáo phân tích định kỳ, giúp BLĐ điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

-        Tư vấn chiến lược MKT theo từng giai đoạn (trước bán – đang bán – sau bán hàng)

-        Nghiên cứu phân khúc thị trường chuyên sâu của từng nhóm sản phẩm chủ lực, tìm hiểu các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để có những giải pháp phù hợp với thị trường hiện hữu.

E. Quản lý ngân sách & Hiệu quả chiến dịch MKT

-        Lập kế hoạch và mục tiêu MKT: phân bổ, kiểm soát chi tiêu ngân sách MKT hợp lý theo từng chiến dịch/thời kỳ

-        Tập trung tối ưu hóa ROI, đánh giá và báo cáo hiệu quả MKT dựa trên các chỉ số ROI, CPL, CAC, ..

-        Tối ưu hóa chi phí MKT – QC và nguồn lực nhân sự

F. Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales – MKT

-        Lãnh đạo, huấn luyện đào tạo, và phát triển năng lực nhóm sales, nhóm marketing, nhóm CSKH.

-        Giao việc & đánh giá năng lực, hiệu quả thực thi công việc và hỗ trợ phát triễn kỹ năng chuyên môn của từng nhân viên.

-        Hỗ trợ, thúc đẩy target của từng nhân viên sales bám sát với kế hoạch đặt ra theo tháng/quý/năm.

-        Xây dựng môi trường làm việc sáng tạo, gắn kết và hiệu quả.

G. Làm việc với đối tác & Bộ phận nội bộ

-        Làm việc trực tiếp với Agency QC, truyền thông, đơn vị thiết kế, KOLs, KOC, đơn vị công nghệ AI.

-        Phối hợp PKD để phân tích data khách hàng, hỗ trợ bán hàng, triển khai hoạt động MKT đồng bô

H. Triển khai kế hoạch kinh doanh & Điều hành hoạt động kinh doanh

-        Xây dựng chiến lược kinh doanh, triển khai mục tiêu tăng trưởng kinh doanh cho team Sales & MKT theo định hướng tăng trưởng doanh thu & chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh theo kế hoạch chỉ tiêu của Cty.

-        Tham gia đàm phán với đối tác để cung cấp gói dịch vụ/hàng hóa theo dự án đấu thầu.

-        Phát triển thống kinh doanh vệ tinh Đại lý/NPP đạt chuẩn, có năng lực tạo và đạt được mục tiêu doanh thu của Cty theo kế hoạch.

-        Tìm kiếm, phân loại, thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường mục tiêu.

-        Định hướng tăng trưởng bán sản phẩm chủ lực vào nhóm khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu có giá trị lớn

-        Phát triển khách hàng tiềm năng mới, mở rộng data khách hàng mục tiêu và chăm sóc khách hàng truyền thống – lâu năm của Cty.

-        Đàm phán, chốt hợp đồng với các khách hàng KCX – KCN và quản lý tất cả các hợp đồng của nhà phân phối

-        Xây dựng chính sách bán hàng, định hướng marketing phù hợp theo từng giai đoạn thị trường.

-        Nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin các hoạt động của đối thủ cạnh tranh, tình hình biến động của thị trường, tiến hành phân tích đánh giá để có những thay đổi trong chiến lược bán hàng sát với diễn biến thị trường.

-        Phân tích các chỉ số doanh thu hằng tháng để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh kịp thời để tối ưu hóa kết quả bán hàng

-        Giám sát chỉ số KPIs kinh doanh của toàn đội nhóm nhằm điều chỉnh kịp thời hướng tới đảm bảo đạt doanh thu mục tiêu

-        Tham mưu cho giám đốc về kế hoạch kinh doanh & chiến lược marketing hiệu quả.

-        Giải quyết, xử lý các khiếu nại của khách hàng sau bán hàng.

-        Lập báo cáo định kỳ theo tháng/quý/năm và cung cấp số liệu kịp thời và đề xuất giải pháp đối phó.

-        Xây dựng qui chế, qui trình bán hàng, nội qui doanh nghiệp, tạo lập KPIs cho đội ngũ sales, marketing.

- Trình độ Đại Học, Cao Đẳng chuyên ngành QTKD, Marketing, Digital marketing.

- Có kiến thức và kinh nghiệm về Facebook Ads, Google Ads, You tube Ads, SEO, SEM, ..

- Có kỹ năng đo lường, phân tích, đọc số liệu, và dự đoán & phòng ngừa được rủi ro.

- Có kỹ năng lãnh đạo, dẫn dắt, truyền cảm hứng, tạo động lực và phát triển năng lực Sales cho Team sales – MKT hiệu quả.

- Có kỹ năng đánh giá và ra quyết định – có thể tự chủ ra các quyết định kinh doanh kịp thời.

- Chủ động trong công việc, có khả năng đánh giá và phân tích sản phẩm cùng loại hiện có trên thị trường của đối thủ cạnh tranh.

- Đam mê kinh doanh nghành máy móc thiết bị, thái độ tích cực với công việc và có định hướng mục tiêu nghề nghiệp rõ ràng.

- Hiểu rõ được đặc thù nghành nghề và sản phẩm của Cty.

- Chịu được áp lực công việc, có khả năng đi công tác

- Tự tin, năng động hoạt bát, có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.

• Quyền lợi

- LKĐ 25 triệu/m – Hoặc tùy chọn Lương thỏa thuận (theo kinh nghiệm dựa trên năng lực thực chiến mang lại hiệu quả thực tế)

- Thưởng đạt chỉ tiêu kế hoạch của năm trên lợi nhuận cty (trao đổi trực tiếp khi PV).

- Quyền chia sẽ lợi tức khi gia nhập vào hàng ngũ lãnh đạo của Cty (trao đổi trực tiếp khi PV)

- Thưởng Lễ, Tết, Lương thâm niên & Du lịch hằng năm

- Quyền tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo luật lao động & thụ hưởng các chế độ phúc lợi và chính sách đãi ngộ giá trị dựa trên năng lực đóng góp.

- Môi trường làm việc năng động, lộ trình thăng tiến rõ ràng, vững chắc và minh bạch.