Supply Chain Account Manager 大客户销售

1. Phát triển và quản lý khách hàng  客户开发与管理

• Tìm kiếm, phát triển và quản lý khách hàng trong lĩnh vực logistics và chuỗi cung ứng, bao gồm vận tải xuyên biên giới, vận tải nội địa, giao hàng chặng cuối, kho bãi và các giải pháp logistics tích hợp.

  开发并管理供应链物流客户，包括跨境运输、国内运输、末端配送、仓储管理及综合物流解决方案等业务。

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.

  建立并维护与现有客户及潜在客户的长期合作关系。

• Chủ động mở rộng mạng lưới khách hàng trong các ngành như điện tử, điện gia dụng, sản xuất công nghiệp, FMCG, thực phẩm, y tế, thương mại điện tử và bán lẻ.

  积极开发电子、家电、工业制造、快消品、食品、医疗、电商及零售等行业客户。

2. Tư vấn giải pháp chuỗi cung ứng

供应链解决方案咨询

• Phân tích mô hình vận hành, chuỗi cung ứng và nhu cầu logistics của khách hàng để xác định cơ hội hợp tác.

  分析客户供应链运作模式及物流需求，挖掘合作机会。

• Phối hợp với đội ngũ Solution/Operations để xây dựng các giải pháp logistics tối ưu về chi phí, hiệu quả vận hành và chất lượng dịch vụ.

  与解决方案团队及运营团队合作，为客户提供高效且具有成本优势的物流解决方案。

• Chuẩn bị báo giá, đề xuất dịch vụ và tham gia đàm phán hợp đồng với khách hàng.

  制定报价方案、服务建议书，并参与商务谈判及合同签订。

3. Quản lý doanh số và dự án

销售业绩与项目管理

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và triển khai các hoạt động phát triển khách hàng theo mục tiêu doanh thu được giao.

  根据销售目标制定并执行客户开发计划。

• Theo dõi tiến độ triển khai dự án, đảm bảo các cam kết dịch vụ được thực hiện đúng yêu cầu của khách hàng.

  跟进项目实施进度，确保服务质量满足客户要求。

• Chịu trách nhiệm hoàn thành hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý/năm.

  完成或超额完成公司制定的销售目标。

4. Phối hợp nội bộ

跨部门协作

• Là đầu mối kết nối giữa khách hàng và các bộ phận liên quan như Vận hành, Kho vận, Tài chính, Chăm sóc khách hàng và Pháp chế.

  作为客户与运营、仓储、财务、客服及法务等部门之间的沟通桥梁。

• Đảm bảo quá trình triển khai dịch vụ diễn ra hiệu quả và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

  确保项目顺利实施并提升客户满意度。

• Ứng viên người Việt: 15 - 30 triệu VNĐ/tháng + Incentive theo hiệu quả kinh doanh.

  越南籍候选人：月薪 1500万 - 3000万越盾 + 业绩提成。

• Ứng viên người Trung Quốc: Thương lượng theo năng lực và kinh nghiệm.

  中国籍候选人：薪资面议，根据个人能力及经验确定。

1. Kinh nghiệm

工作经验

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Logistics, Supply Chain, Freight Forwarding hoặc Contract Logistics.

  具备2年以上物流、供应链、国际货运或合同物流相关经验。

• Du học sinh người Trung Quốc, chưa có kinh nghiệm được đào tạo

• 欢迎中国籍应届毕业生，无相关工作经验要求，公司提供岗前培训。

• Có kinh nghiệm phát triển khách hàng B2B hoặc quản lý khách hàng doanh nghiệp.

  具备B2B客户开发或大客户管理经验。

• Ưu tiên ứng viên từng tham gia các dự án kho bãi, phân phối, vận tải hoặc giải pháp chuỗi cung ứng.

  具有仓储、运输、配送或供应链解决方案项目经验者优先。

2. Kỹ năng

能力要求

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.

  具备优秀的沟通、谈判及客户关系维护能力。

• Có tư duy phân tích, khả năng nhận diện nhu cầu và tư vấn giải pháp cho khách hàng.

  具备需求分析能力，能够为客户提供专业解决方案。

• Kỹ năng quản lý dự án, phối hợp đa phòng ban và định hướng kết quả.

  具备项目管理及跨部门协作能力，结果导向。

3. Ngoại ngữ

语言要求

• Thành thạo tiếng Trung (bắt buộc).

  中文流利（必须）。

• Tiếng Anh là lợi thế

  英语能力优秀者优先考虑。