Trưởng phòng Kinh doanh hợp kim

Mục đích công việc:

Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh lĩnh vực hợp kim; xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng nhằm đảm bảo tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và thị phần theo mục tiêu của Công ty.

Trách nhiệm và Quyền hạn:

1.       Xây dựng kế hoạch và phát triển thị trường

• Nghiên cứu, phân tích thị trường, xu hướng giá cả và đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực hợp kim.
• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và chính sách bán hàng theo tháng/quý/năm trình cấp trên phê duyệt.
• Tìm kiếm cơ hội hợp tác mới, mở rộng mạng lưới khách hàng, đại lý và nhà phân phối tiềm năng.
• Chăm sóc và duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác, khách hàng chiến lược của Công ty.

2.       Quản lý điều hành hoạt động bán hàng

• Giao chỉ tiêu doanh số (KPIs) và phân công công việc cụ thể cho từng nhân viên thuộc quyền quản lý.
• Giám sát, đôn đốc tiến độ bán hàng, tình hình thực hiện đơn đặt hàng và sản lượng tiêu thụ của phòng.
• Trực tiếp tham gia đàm phán, soạn thảo báo giá và ký kết các hợp đồng mua bán giá trị lớn.
• Theo dõi, giám sát công tác thu hồi công nợ khách hàng, kiểm soát tỷ lệ nợ xấu trong phạm vi cho phép.
• Phối hợp các bộ phận (Kho vận, XNK, Kế toán...) điều phối giao nhận hàng hóa và xử lý kịp thời các khiếu nại của khách hàng.

3.      Công tác Phối hợp & Báo cáo

• Tổ chức phân công, kiểm tra, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ của nhân viên dưới quyền.
• Hướng dẫn, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ và chia sẻ kỹ năng bán hàng cho đội ngũ cấp dưới.
• Đề xuất kỷ luật, tuyển dụng hoặc luân chuyển nhân sự thuộc phòng kinh doanh phụ trách.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh/Thương mại/ Kinh tế và các chuyên ngành có liên quan.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương hoặc Trưởng nhóm kinh doanh trong lĩnh vực hợp kim, thép, kim khí, hoặc vật liệu công nghiệp.
• Anh văn giao tiếp thương mại tốt, đọc hiểu tài liệu chuyên ngành.
• Có kiến thức sâu về sản phẩm hợp kim và thị trường tiêu thụ.
• Am hiểu các chính sách, quy định pháp luật của Nhà nước liên quan đến lĩnh vực kinh doanh hợp kim.
• Kỹ năng lãnh đạo, tổ chức, lập kế hoạch và kiểm soát tiến độ công việc tốt.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục khách hàng và nhạy bén với cơ hội thị trường.
• Khả năng làm việc ở cường độ cao, chịu áp lực tốt và giải quyết xung đột hiệu quả.
• Nam, từ 28 tuổi trở lên; sức khỏe tốt.