Trưởng phòng kinh doanh

1. Chức năng

Là người chịu trách nhiệm quản lý, điều hành và phát triển toàn bộ hoạt động kinh doanh khu vực miền Bắc nhằm đạt mục tiêu doanh số, độ phủ thị trường, phát triển hệ thống đại lý và gia tăng thị phần thương hiệu BÄREN.

2. Nhiệm vụ chính

- Quản lý doanh số và thị trường: Xây kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; Phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh từ tỉnh, nhân viên, khách hàng.

- Phát triển hệ thống phân phối: 

•  Mở mới đại lý, nhà phân phối, cửa hàng vật tư điện nước trên toàn miền Bắc.
•  Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược. Gia tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu BÄREN tại thị trường phụ trách.

- Quản lý đội ngũ kinh doanh: 

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
• Xây dựng tinh thần làm việc, kỷ luật và văn hóa bán hàng chuyên nghiệp.

- Quản lý công nợ và chính sách bán hàng:  Phối hợp với kế toán, kho vận để đảm bảo giao hàng và thu hồi công nợ hiệu quả.

- Nghiên cứu thị trường và đối thủ: 

• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành van vòi – vật tư điện nước.
• Đề xuất chiến lược kinh doanh, sản phẩm và chính sách phù hợp nhằm tăng sức cạnh tranh cho thương hiệu BÄREN.

-  Báo cáo và tham mưu đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh số , mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh

Kinh nghiệm: 5-10 năm làm việc trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí Quản lý.

1. KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO (Bắt buộc)

- Quản lý đội nhóm

• Quản lý từ 5–15 nhân viên kinh doanh.
• Giao chỉ tiêu và theo dõi KPI.
• Huấn luyện nhân viên thị trường.
• Kèm cặp nhân viên yếu và phát triển nhân viên giỏi.

- Tuyển dụng, truyền động lực

2. KỸ NĂNG KINH DOANH (Cốt lõi)

- Phát triển:Nhà phân phối, đại lý vật tư điện nước,cửa hàng kim khí,tổng kho ngành nước,nhà thầu M&E.

- Đàm phán thương mại: Giá, công nợ, hợp đồng,...

3. KỸ NĂNG QUẢN TRỊ THỊ TRƯỜNG

- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm, dự báo doanh số

- Quản lý địa bàn theo tuyến, tỉnh/ sản phẩm

- Phân tích dữ liệu theo SKU, tỉnh, hiệu quả từng nhân viên

4. KỸ NĂNG QUẢN LÝ CÔNG NỢ

• Kiểm soát hạn mức công nợ.
• Đánh giá rủi ro khách hàng.
• Thu hồi công nợ quá hạn.
• Đảm bảo dòng tiền an toàn. 

5. KINH NGHIỆM:

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý về lĩnh vực van vòi vật tư ngành nước, ống nhựa, thiết bị vệ sinh, vật liệu xây dựng

6. THU NHẬP: 18.000.0000đ - 40.000.000đ/ tháng ( Bao gồm lương cứng + KPI + Thưởng)

7. PHÚC LỢI:

• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật quy định.
• Thưởng lễ, Tết, tháng 13 và thưởng theo hiệu quả công việc.
• Phụ cấp và các chế độ phúc lợi hấp dẫn.
• Du lịch, team building, sinh nhật và các hoạt động nội bộ.
• Đào tạo nâng cao chuyên môn, cơ hội phát triển và thăng tiến.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.
• 12 ngày phép/ năm