Trưởng phòng kinh doanh

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
• Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của Phòng Kinh doanh.
• Phát triển thị trường, tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực kết cấu thép, nhà thép tiền chế và thương mại thép.
• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế và các đối tác.
• Quản lý hoạt động tiếp nhận thông tin dự án, đánh giá cơ hội kinh doanh và xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng.
• Chủ trì công tác đấu thầu, báo giá, thương thảo hợp đồng, điều khoản thương mại và phối hợp các phòng ban hoàn thiện hồ sơ chào giá, hồ sơ dự thầu.
• Theo dõi việc thực hiện hợp đồng, phối hợp với Phòng Quản lý Dự án, QS, Thiết kế, Sản xuất và các đơn vị liên quan để đảm bảo đáp ứng cam kết với khách hàng.
• Quản lý doanh số, lợi nhuận, công nợ khách hàng và chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Xây dựng, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh.
• Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về chiến lược kinh doanh, thị trường và khách hàng.

1. Giới tính: Nam/Nữ.

2. Độ tuổi: 30 – 45 tuổi.

3. Trình độ chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Cơ khí, Xây dựng hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên có kiến thức về kết cấu thép, nhà thép tiền chế hoặc cơ khí chế tạo.

4. Kinh nghiệm làm việc:

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B.
• Tối thiểu 03 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm làm việc với các dự án EPC, nhà máy công nghiệp, kết cấu thép hoặc cơ khí là lợi thế.
• Có mạng lưới quan hệ với các chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn là một lợi thế.

5. Trình độ ngoại ngữ/tin học:

• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu hợp đồng, tài liệu kỹ thuật.
• Thành thạo Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Ưu tiên sử dụng được CRM hoặc ERP.

6. Kỹ năng cần thiết:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Phát triển thị trường.
• Đàm phán và thương lượng hợp đồng.
• Quản trị khách hàng (Key Account).
• Quản lý và phát triển đội ngũ.
• Lập kế hoạch và kiểm soát mục tiêu.
• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ.

7. Khác:

• Có tư duy kinh doanh và định hướng kết quả.
• Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực cao.
• Trung thực, trách nhiệm và có tinh thần lãnh đạo.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước khi cần.