TRƯỞNG PHÒNG TRADE MARKETING

Xây dựng chiến lược Trade Marketing

• Xây dựng chiến lược Trade Marketing ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.
• Lập kế hoạch hoạt động Trade Marketing theo năm, quý, tháng.
• Đề xuất các chương trình kích hoạt bán hàng theo từng kênh phân phối.
• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng ngành rong biển và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Quản lý chương trình khuyến mại và kích hoạt bán hàng

• Xây dựng và triển khai:
  • Chương trình trưng bày.
  • Chương trình khuyến mại.
  • Chương trình dùng thử sản phẩm.
  • Chương trình PG Activation.
  • Hội chợ, triển lãm, roadshow.
• Theo dõi hiệu quả từng chương trình.

Quản lý vật phẩm POSM

• Xây dựng kế hoạch POSM hàng năm:
  • Standee.
  • Wobbler.
  • Shelf Talker.
  • Booth sampling.
  • Kệ trưng bày.
  • Tủ trưng bày.
• Kiểm soát ngân sách sản xuất POSM.
• Đảm bảo việc triển khai POSM đúng tiêu chuẩn thương hiệu.

 Quản lý trưng bày và hình ảnh thương hiệu

• Xây dựng tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm rong biển tại điểm bán.
• Kiểm tra và đánh giá việc thực hiện trưng bày của đội ngũ bán hàng.
• Tăng tỷ lệ hiện diện sản phẩm tại các hệ thống siêu thị và cửa hàng.
• Tối ưu vị trí trưng bày nhằm tăng doanh số bán hàng.

 Hỗ trợ phát triển kênh phân phối

Kênh GT (General Trade)

• Xây dựng chương trình bán hàng cho đại lý và nhà phân phối.
• Hỗ trợ mở rộng độ phủ điểm bán.

Kênh MT (Modern Trade)

• Làm việc với các hệ thống siêu thị
• Đàm phán vị trí trưng bày và chương trình khuyến mại.

Kênh CVS

• Triển khai các chương trình bán hàng tại:
• Tăng độ phủ sản phẩm rong biển ăn liền.

Kênh TMĐT

• Phối hợp với bộ phận E-commerce triển khai: Flash sale, Mega Campaign, Combo sản phẩm, Sampling Online
• Theo dõi hiệu quả các chương trình bán hàng online.

 Quản lý ngân sách Trade Marketing

• Lập ngân sách Trade Marketing theo năm.
• Theo dõi chi phí: Trưng bày, khuyến mại, POSM, Sampling, Activation
• Kiểm soát hiệu quả sử dụng ngân sách.
• Đảm bảo chi phí nằm trong hạn mức được phê duyệt.

Yêu cầu năng lực

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: Marketing, Quản trị Kinh doanh, thương mại, kinh tế

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm Trade Marketing ngành FMCG.
• Tối thiểu 03 năm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên có kinh nghiệm ngành thực phẩm, đồ ăn vặt, rong biển, snack hoặc hàng tiêu dùng nhanh.

Kỹ năng

• Lập kế hoạch chiến lược.
• Quản lý ngân sách.
• Phân tích dữ liệu bán hàng.
• Đàm phán với siêu thị và nhà phân phối.