Chuyên viên phát triển kinh doanh

Mô tả Công việc

Công việc của Chuyên viên Phát triển Kinh doanh bao gồm tìm kiếm khách hàng mới, phát triển nguồn khách hàng và mở rộng thị trường. Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc với các nhóm nội bộ và khách hàng chiến lược bên ngoài để cải thiện hiệu suất tổng thể của dự án.

• Tiếp cận Khách hàng: Chủ động tìm kiếm và thu hút khách hàng mới để xây dựng một pipeline bán hàng vững mạnh.
• Phương pháp Tư vấn: Phân tích các vấn đề của khách hàng và cung cấp giải pháp phù hợp sử dụng các sản phẩm/dịch vụ của UrBox. Có tầm nhìn chiến lược và hướng tới tương lai, luôn suy nghĩ về "cái gì sẽ đến tiếp theo" trong suốt quá trình làm việc.
• Quản lý Mối quan hệ: Nuôi dưỡng và duy trì mối quan hệ lâu dài và mạnh mẽ với khách hàng và các bên liên quan nội bộ.
• Thông tin Chiến lược: Hợp tác với các đội nhóm chức năng khác để đồng nhất chiến lược và nâng cao hiệu suất dự án.
• Đàm phán và Ký kết: Đàm phán các điều khoản và ký kết hợp đồng để tối đa hóa lợi nhuận. Đảm bảo giao hàng đúng hạn và thành công theo yêu cầu và mục tiêu của khách hàng.
• Theo dõi Hiệu suất: Giám sát các chỉ số quan trọng, dự báo kết quả bán hàng và thông báo tiến độ đến các bên liên quan hàng ngày/hàng tuần/hàng tháng/hàng quý. Hỗ trợ xử lý các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc các vấn đề phát sinh khi cần thiết.

Yêu Cầu Công Việc

• Bằng Cử nhân hoặc Bằng cấp chuyên môn trong các lĩnh vực liên quan
• Kinh nghiệm: Ít nhất 2 - 3 năm kinh nghiệm liên quan, với nền tảng trong lĩnh vực B2B, Bán hàng hoặc Phát triển Kinh doanh Chiến lược. Kiến thức và mối quan hệ trong các dịch vụ HR/Dịch vụ Khách hàng thân thiết/ Subscription SaaS là một lợi thế.
• Phẩm chất: Trung thực, khát khao, năng động, tinh thần khởi nghiệp, cởi mở, làm việc chăm chỉ và học hỏi nhanh. Xây dựng được mạng lưới khách hàng rộng rãi trong các ngành Tài chính - Bảo hiểm - Ngân hàng, Công nghệ, FMCG.
• Kỹ năng đàm phán cấp cao, Quản lý mối quan hệ nội bộ và bên ngoài thành công.
• Kỹ năng Quản lý Mối quan hệ & Phân tích Kinh doanh vững mạnh.
• Đam mê tác động xã hội và đóng góp vào các thị trường đang phát triển và tiềm năng.
• Khả năng quản lý nhiều dự án và nhiệm vụ dưới áp lực cao để đạt được OKRs của công ty.
• Thích nghi trong môi trường làm việc nhanh, luôn tìm kiếm những ý tưởng và cơ hội mới.