RSM - Quản lý Kinh doanh vùng

Mô tả Công việc

1. Bán hàng và phát triển kinh doanh

• Thực hiện theo mục tiêu doanh số và số điểm bán hàng của từng thương hiệu được Công ty giao
• Phát triển hệ thống phân phối, tối đa các sản phẩm theo thương hiệu trong khu vực
• Xây dựng kế hoạch và phân bố chỉ tiêu doanh số cho nhân viên thuộc khu vực quản lý
• Phối hợp với phòng Sản phẩm để lựa chọn những sản phẩm phù hợp với xu hướng
• Phối hợp với bộ phận Marketing để đưa ra các chương trình bán hàng, chương trình tiếp thị cho các đại lý và key account để đảm bảo và thúc đẩy doanh số.

2. Trưng bày hình ảnh thương hiệu

• Xây dựng thương hiệu và trưng bày hình ảnh tại các cửa hàng theo tiêu chuẩn của mỗi thương hiệu
• Kiểm soát việc cung cấp và sử dụng các vật dụng trưng bày – POSM tại các đại lý.

3. Quản lý nhân sự, huấn luyện và đào tạo

• Xây dựng đội ngũ bán hàng am hiểu sản phẩm, phục vụ tốt cho khách hàng, chăm sóc khách hàng tận tâm và phấn đấu đạt mục tiêu
• Phân bổ công việc và giao mục tiêu KPI cho nhân viên thực hiện
• Xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, hiểu biết sâu về hàng hóa, thương hiệu, hình ảnh trưng bày và chăm sóc khách hàng
• Thực hiện các chương trình huấn luyện về kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, thu hồi công nợ
• Định hướng và xây dựng lộ trình nghề nghiệp và con đường thăng tiến cho nhân viên cấp dưới.

4. Công việc khác

• Thực hiện những nội dung công việc khác dưới sự phân công của Quản lý trực tiếp và Ban Giám Đốc
• Tuân thủ quy trình, quy định, cách thức lưu trữ hồ sơ, tài liệu khi làm việc.

Yêu Cầu Công Việc

• Có kinh nghiệm làm việc tại vị trí Trưởng phòng phát triển kinh doanh kênh phân phối tại các Công ty trong lĩnh vực Thời trang, FMCG, Rượu,…
• Có kinh nghiệm trong việc chăm sóc khách hàng lớn
• Có kiến thức chuyên sâu về kênh phân phối và thời trang
• Thành thạo kỹ năng giao tiếp và đàm phán
• Thành thạo kỹ năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ.
• Thành thạo kỹ năng quản lý thời gian và lên kế hoạch.