Trưởng phòng kinh doanh

Mô tả Công việc

- Đề xuất và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh bán hàng B2C & B2B, đảm bảo đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận;

- Xây dựng cơ chế, ngân sách bán hàng;

- Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu;

- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số và các mục tiêu kinh doanh của Công ty;

- Khai thác hiệu quả nguồn data có sẵn: Đưa ra kịch bản chốt sales, tăng tỉ lệ chốt sales online và chăm sóc khách hàng online, có phương án khai thác data nóng, data nguội, upsales, cross sales;

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện tại: Bệnh viện, Phòng khám, nhà thuốc, đại lý, nhà phân phối, đối tác và tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới;

- Quản lý đội ngũ bán hàng, đào tạo nâng cao năng lực làm việc và hiệu suất;

- Phối hợp với phòng MKT triển khai kế hoạch bán hàng (chương trình khuyến mại, chương trình bán hàng các kênh Offline và Online);

- Xây dựng và phát triển đội ngũ bán hàng, đào tạo nâng cao năng lực làm việc và hiệu suất;

- Thiết lập báo cáo nghiên cứu về thị trường, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh; điều chỉnh, tối ưu hóa dựa trên phân tích số liệu thực tế để đưa ra những đề xuất triển khai;

- Phân công nhiệm vụ, kiểm tra, giám sát việc thực hiện nhiệm vụ của nhân sự phụ trách quản lý;

- Xây dựng quy trình bán hàng, quy trình điều phối giao nhận hàng;

- Đồng chịu trách nhiệm với các khoản công nợ liên quan của Bộ phận;

- Các công việc khác theo sự phân công của BLĐ.

Yêu Cầu Công Việc

-       Ứng viên đã có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí từ Trưởng nhóm trở lên trong lĩnh vực dược phẩm/y tế;

-       Bằng cấp/chuyên môn: Đại học trở lên chuyên ngành liên quan;

-       Biết sử dụng công cụ đo lường, phân tích dữ liệu, đọc báo cáo và báo cáo kết quả, đề xuất phương án;

-       Có kiến thức căn bản về ngành làm đẹp, sức khoẻ, mỹ phẩm và thực phẩm chức năng;

-       Có khả năng truyền động lực, quản trị nhân sự;

-       Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh online các ngành hàng bán lẻ, các sàn thương mại điện tử;

-       Biết tổ chức, sắp xếp và điều phối công việc;

-       Có tinh thần làm việc và trách nhiệm cao;

-       Có nguồn dữ liệu khách hàng của cá nhân.

QUYỀN LỢI:

-       Mức lương và thưởng hấp dẫn, cạnh tranh trong ngành: 25 – 40 triệu đồng/ tháng

-       Được đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật;

-       Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định;

-       Môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, năng động;

-       Có cơ phát triển trong nghề nghiệp, thăng tiến trong công ty;

-       Tham gia các hoạt động team building, du lịch hàng năm;