Giám đốc Kênh Phân Phối GT (Head of General Trade)

Job Description

A. Hoạch định & Triển khai Chiến lược (Strategy)

- Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch hành động hàng năm, hàng quý cho kênh GT, phù hợp với định hướng chung của Công ty và mục tiêu của các nhãn hàng.

- Phân tích sâu sắc dữ liệu thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi người tiêu dùng kênh GT để xác định các cơ hội và rủi ro.

- Thiết lập các chỉ số đo lường hiệu suất (KPIs) chính cho kênh GT, bao gồm doanh số (sales-in/sales-out), độ phủ (coverage), thị phần (market share), và năng suất bán hàng.

B. Quản lý Vận hành Bán hàng (Sales Operations)

- Chịu trách nhiệm toàn bộ về chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận của kênh GT.

- Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu và giám sát hiệu suất làm việc của các Giám đốc Kinh doanh Vùng (RSM) và đội ngũ Giám sát (ASM).

- Đảm bảo các chính sách giá, chiết khấu và khuyến mãi được thực thi đồng bộ và hiệu quả trên toàn hệ thống.

C. Phát triển Hệ thống Phân phối (Distribution Management)

- Quản lý, đánh giá và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của hệ thống Nhà phân phối (NPP) trên toàn quốc.

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược, bền vững với các NPP trọng điểm, các đối tác bán sỉ lớn.

- Lên kế hoạch phát triển, mở rộng hoặc tái cấu trúc hệ thống NPP để tăng cường độ phủ và hiệu quả tiếp cận điểm bán.

D. Phát triển Năng lực Đội ngũ (Team Leadership)

- Lãnh đạo, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh kênh GT.

- Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, hiệu suất cao và gắn kết.

- Tổ chức các buổi họp định kỳ, huấn luyện thực địa (field coaching) để nâng cao năng lực cho quản lý cấp trung.

E. Phối hợp liên phòng ban (Cross-functional Collaboration)

- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Trade Marketing để xây dựng và triển khai các chương trình trưng bày, kích hoạt điểm bán (POSM, activation) hiệu quả tại kênh GT.

- Làm việc với bộ phận Chuỗi cung ứng (Supply Chain) để đảm bảo hàng hóa được cung ứng đầy đủ, kịp thời và tối ưu hàng tồn kho tại NPP.

- Phối hợp với bộ phận Tài chính - Kế toán để quản lý ngân sách, kiểm soát công nợ và đảm bảo hiệu quả chi phí.

F. Báo cáo & Phân tích (Reporting & Analysis)

- Theo dõi và phân tích các chỉ số kinh doanh hàng ngày, hàng tuần.

- Thực hiện báo cáo định kỳ về kết quả hoạt động, dự báo bán hàng (sales forecast) và các vấn đề thị trường cho Giám đốc Vận hành.

Job Requirement

A. Kinh nghiệm và Chuyên môn

-      Tối thiểu 05 - 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển thị trường trong ngành FMCG (Hàng tiêu dùng nhanh) hoặc ngành hàng có liên quan.

-      Ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao tương đương (Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc, Giám đốc Kênh GT Quốc gia, National GT Manager).

-      Bắt buộc: Am hiểu sâu sắc và có kinh nghiệm thực chiến dày dặn về đặc thù vận hành của kênh GT tại Việt Nam (hệ thống NPP, bán sỉ, tạp hóa...).

-      Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý các nhãn hàng cao cấp, hàng nhập khẩu hoặc các ngành hàng đặc thù (rượu, bia, thuốc lá, mỹ phẩm...).

B. Kỹ năng

-      Tư duy chiến lược: Khả năng nhìn nhận bức tranh tổng thể, phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn.

-      Kỹ năng lãnh đạo: Khả năng truyền cảm hứng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ bán hàng quy mô lớn.

-      Quản lý hệ thống phân phối: Hiểu rõ cách xây dựng và vận hành hệ thống NPP hiệu quả.

-      Kỹ năng đàm phán và Giao tiếp: Xuất sắc trong việc đàm phán các điều khoản thương mại phức tạp với đối tác lớn.

-      Phân tích dữ liệu: Nhạy bén với con số, khả năng đọc hiểu và ra quyết định dựa trên dữ liệu.

C. Yêu cầu khác

-      Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

-      Tiếng Anh: Giao tiếp và làm việc tốt (do IPP Group làm việc trực tiếp với nhiều đối tác/nhãn hàng quốc tế).

-      Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trên toàn quốc.

-      Chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực cao về doanh số.